20. februar 2021

Hvordan finner man produsenter eller distributører av høy kvalitet i Kina

Del:

For bedrifter som går inn i Kina, enten det gjelder å eksportere fra Kina eller finner distributører i Kina, er det noen viktige spørsmål man bør stille når man starter slike prosesser.

Vi i Norway China Business Hub, som er en bedrift som hjelper andre bedrifter med markedsadgang i Kina, føler at det er to nøkkelområder man bør fokusere på når man går inn på det kinesiske markedet:

1. Er din bedrift i stand til å redusere risikoen tilstrekkelig, og er dere i stand til å sikre at dere har gode kinesiske partnere som har ansvarlig forretningsoppførsel med respekt for mennesker, samfunn så vel som miljøet?

2. Hvilke skritt bør bedriften din ta for å finne partnere, produsenter eller distributører av høy kvalitet i Kina?

Disse problemene er avgjørende, enten du importerer og eksporterer eller ønsker å investere i Kina.

 

Kina er et stort land med et utfordrende forretningsmiljø

Etter hvert som den kinesiske økonomien har vokst, ser flere selskaper nå nye muligheter i Kina. For eksempel har middelklassen i Kina vokst betydelig over mange år. Det er nå den nest største økonomien i verden, og kjøpekraften i Kina har økt og vil fortsette å øke de neste årene.

Hvilke utfordringer møter selskaper som driver internasjonal handel med å komme inn i Kina eller målrette seg mot et selskap i Kina? En vanlig feil som vi ser er gjort av mange bedrifter som støter på tvister og problemer i Kina når de begynner å gjøre forretninger der, er at de ikke legger nok innsats i å velge riktig forretningspartner eller forstå det kinesiske forretningsmiljøet. Dermed tar mange bedrifter flere dårlige beslutninger.

I mange bransjer har Kina blitt verdens største marked eller forretningsområde. Når vi ser på Kina som et land, er det viktig å huske at markedet i Kina er veldig stort. Det er vanskelig å få full oversikt over dette markedet.

I tillegg er det andre faktorer som bør tas hensyn til. Som for eksempel en helt annen forretningskultur og viktigheten av å beskytte din IP, patent og trademark. Kina har et først til å søke-system når det gjelder IP som gjør det til et utfordrende marked å gå inn i. Det vi her mener med et system med først til fil, er at selv om du eier patentet eller varemerket utenfor Kina, eier du det ikke automatisk i Kina.

Du kan for eksempel produsere et produkt i Kina og sende det ut til et tredje marked. Hvis din kinesiske produsent søker om patent eller varemerke i Kina, bryter du IP-lovene i Kina, og de har alle rettigheter til å saksøke selskapet ditt og forhindre at produktet sendes ut av Kina.

Risikoen for å gjøre forretninger i Kina er da selvfølgelig mye høyere hvis du har å gjøre med kinesiske bedrifter som du ikke har full oversikt over.

Man kan i eget land kanskje kan gå gjennom et par personer og deretter ha en bra forståelse av bakgrunnen til bedriften man jobber med. I et stort land som Kina er dette vanskelig eller umulig.

 

Betydningen av due diligence som et verktøy

Kinesiske myndigheter har tatt mange skritt for å forbedre de lokale lovene i Kina slik at de er i samsvar med et internasjonalt forretningsmiljø. Disse forbedringene påvirker både lokale og internasjonale selskaper i Kina. For eksempel så er det enklere og raskere å søke om patent i Kina enn tidligere.

Uansett om du importerer fra Kina, eksporterer til, gjør eller er i ferd med å starte å gjøre forretninger i Kina, bør du se på å gjøre en bakgrunnssjekk av kinesiske bedrifter som et viktig verktøy. Du må forstå den kinesiske bedriften du nå har å gjøre med.

Hva mener vi med å forstå et selskap fullt ut? Det er viktig å forstå historien til det kinesiske selskapet, strukturen og bakgrunnen, samt vite hvem de viktigste personene som er involvert i selskapet du forhandler med er.

En riktig bakgrunnssjekk av et kinesisk selskap bør inneholde ting som:

1. Det kinesiske bedriftens nåværende hovedkvalifikasjonsdokumenter.

2. Registreringsdokumentene til den kinesiske bedriften.

3. Bedriftens aksjonærer.

4. Selskapets forretningsområde, filialer, kvalifikasjonsdokumenter.

5. Informasjon om bedriftens eiendeler, dvs. sertifiseringer av varemerker og patenter.

6. Offentlige høringer knyttet til bedriften, strafferettslige og sivile dommer. Lovbrudd, inkludert men ikke begrenset til forhold som beskatning, miljøvern, IP-problemer, valuta, toll, kvalitetskontroll, sikkerhetstilsyn, etc.

 

Kontakt oss for rådgivning, våre rådgivere er klare til å hjelpe.

Oslo


Telefon
+47 908 14 756
+47 450 41 369
E-post
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.

Kontoradresse
MESH - Tordenskioldsgate 2
0160 Oslo, Norway
Postadresse
John Strandrudsvei 23,
1366 Oslo, Norway

Qingdao


Telefon
+86 186 6985 8033

E-post
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.

Kontoradresse
G4 R & D Building, Qingdao Software Park, No. 6 Huangtai Road, Shibei District, Qingdao, China
Postadresse
G4 R & D Building, Qingdao Software Park, No. 6 Huangtai Road, Shibei District, Qingdao, China

Beijing


Telefon
+86 134 6642 5093

E-post
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.

Kontoradresse
5th floor,Beijing International hotel,#9,Jianguomen Nei Street, Dongcheng District, Beijing, China
Postadresse
5th floor,Beijing International hotel,#9,Jianguomen Nei Street, Dongcheng District, Beijing, China

Sosiale medier


Personvern | © 2020