20. februar 2021

Hvordan bruker man WeChat bedriftskonto som et viktig verktøy for å skaffe nye B2B-leads i Kina

Del:

For både B2B og B2C-bedrifter, er WeChat et viktig verktøy for å kommunisere med målgruppen din i Kina og generere potensielle kunder. WeChat kan for eksempel fungere som et nyhetsbrev for følgere av din bedriftskonto. Mange kinesere sjekker ikke e-post regelmessig, men leser ofte WeChat-meldingene sine.

Ved hjelp av en WeChat bedriftskonto, får man også mulighet til å sende direkte meldinger i innboksen til alle følgerne 4 ganger i måneden, og man kan synliggjøre bedriftens aktiviteter.

WeChat har over 1 milliard brukere, og kinesere er mer eller mindre avhengige av å bruke WeChat på daglig basis. Dette gjelder også i arbeidssituasjoner der de kommuniserer direkte med klienter, leverandører, prospekter, leads og kollegaer.

Bedrifter som satser på det kinesiske markedet bør ta i bruk en WeChat bedriftskonto, og bruke den som et viktig verktøy og en viktig del av sin tilstedeværelse i Kina. Her er 3 tips om hvordan din bedrift kan bruke WeChat effektivt for å skaffe nye B2B-leads i Kina.

TIPS 1: HA EN GOD INTRODUKSJON PÅ WECHAT BEDRIFTSKONTOEN

Det er avgjørende å ha en tydelig introduksjon av selskapet ditt på deres WeChat bedriftskonto. Bruk presentasjoner på kinesisk, videoer og mini-programmer og et innhold og uttrykk i introduksjonen som kinesere liker.

Husk at når andre bedrifter ser bedriftskontoen til din WeChat, er dette med på å bestemme førsteinntrykket av selskapet ditt. Dette er derfor ikke noe som bør undervurderes!

TIPS 2: FOKUSER PÅ INNHOLDET

Innholdet man legger ut er den viktigste delen når man bruker WeChat bedriftskonto til markedsføring. Det er viktig å ha ha et innhold med høy kvalitet, fordi dette bidrar til å øke synligheten til din bedrift. Legger man ut innhold som f.eks. nyttige tips, markedsinformasjon, spesialtilbud osv., så øker dette sjansen at gode kinesiske prospekter følger din bedrift på WeChat.

I Norway China Business Hub starter vi WeChat-prosjekter med en innholdsstrategi, der vi evaluerer hvilke målgrupper som passer for vår klient og hjelper til med å forme og lage artikler på kinesisk som treffer målgruppen. Med en slik strategi blir det høyere kvalitet på innholdet på bedriftskontoen, og det deles blant de som har lagt seg til som følgere av bedriftskontoen.

Målet med å poste et godt innhold er at som legger seg til din bedrift passer til ønskede målgrupper, at de deler innhold på bedriftskontoen i relevante WeChat-grupper, sender direkte meldinger til andre prospekter eller deler innholdet sin egen Moments (som sees av deres kontakter) etc. Dette vil resultere i at din bedrift får større synlighet i Kina, og da flere prospekter som legger seg til bedriftskontoen din på WeChat.

For at man skal ha et innhold som andre lettere deler er det viktig å ha (i likhet med LinkedIn):

A. En iøynefallende tittel (slik at de kinesiske brukerne klikker videre for å lese artikkelen),

B. En attraktiv presentasjon (med f.eks. bilder, innebygde videoer osv.),

C. Godt, personlig og originalt innhold.

Mange bedrifter faller for fristelsen med bare å publisere innhold om egen bedrift. Dessverre vil et slikt innhold vanskeligere tiltrekke seg mange følgere. Jeg tror det er viktigere å gi merverdi for målgruppen man ønsker å treffe i det kinesiske B2B-markedet. Med dette som et utgangspunkt, er det effektivt å dele markedsinformasjon, tips for å oppnå suksess og maksimere resultatene fra løsningene gitt av selskap, kommende aktiviteter etc..

Din bedrift bør også ha en digital brosjyre tilgjengelig på kinesisk, slik at man effektivt kan forklare bedriftens forretningsområder, i tillegg til kommende aktiviteter som bedriften har i det kinesiske markedet.

TIPS 3: KOMMUNISER MED POTENSIELLE LEADS I KINA

Mange eldre og tradisjonelle bedrifter er ikke aktive nok med å markedsføre og dele innholdet i grupper, fora nettsteder og andre medieplattformer. I Kina bør man dele sin QR-kode for Wechat-kontoen sin på den kinesiske nettsiden til din bedrift, på produkter og via e-post til kunder og prospekter. Gjør man ikke dette, øker sjansen for å tape følgere og kunder.

Det er viktig for bedrifter å bruke nok tid på å indentifisere hvor den kinesiske målgruppen man har definert utveksler informasjon. Greier man det, så kan man gå et skritt videre å finne påvirkere som appellerer til målgruppen og som potensielt kan bidra til å dele og synliggjøre innholdet på bedriftssiden.

I Norway Business Hub fokuserer vi også på viktigheten av å bygge tillit i det kinesiske markedet, slik at man lettere oppnår suksess. En viktig del av dette er at man tilrettelegger for direkte kommunikasjon med potensielle leads online på kinesisk. Selv om dette er tidkrevende, tror vi at det lønner seg i det lange løp.

En av de tjenestene vi i Norway China Business Hub AS (som er et tillegg til det at vi setter opp WeChat bedriftskontoer registrert i Kina), er å ta imot forespørsler fra kinesiske prospekt på kinesisk dersom den norske bedriften ønsker det.

Ved å ha en slik kommunikasjon deres WeChat bedriftskonto, vil man også lettere kunne svare på spørsmål fra prospekter og kunder. Dette er igjen en fin måte å gi rask og direkte informasjon på, bygge tillitt og komme med tilbud om nødvendig.

Oslo


Telefon
+47 908 14 756
+47 450 41 369
E-post
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.

Kontoradresse
MESH - Tordenskioldsgate 2
0160 Oslo, Norway
Postadresse
John Strandrudsvei 23,
1366 Oslo, Norway

Qingdao


Telefon
+86 186 6985 8033

E-post
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.

Kontoradresse
G4 R & D Building, Qingdao Software Park, No. 6 Huangtai Road, Shibei District, Qingdao, China
Postadresse
G4 R & D Building, Qingdao Software Park, No. 6 Huangtai Road, Shibei District, Qingdao, China

Beijing


Telefon
+86 134 6642 5093

E-post
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere javaskript for å kunne se den.

Kontoradresse
5th floor,Beijing International hotel,#9,Jianguomen Nei Street, Dongcheng District, Beijing, China
Postadresse
5th floor,Beijing International hotel,#9,Jianguomen Nei Street, Dongcheng District, Beijing, China

Sosiale medier


Personvern | © 2020